保险业蹭热点迷惑行为大全

1

最近我开始研究自媒体的做大之道，翻了翻各路大神的教程，总结出三个字：

蹭热点。

非常无聊，又是保险业玩剩下的。

众所周知，热点是自媒体人的G点。

只要一个热点足够嗨，就能引发媒体人的集体高潮。

反之自媒体人的传播，又延长了热点的持续时间。

两者之间的关系，互为PUA。

究竟是点子过硬让自媒体嗨，还是自媒体的努力让点子变热？

没人说的上来。

但是恕我直言，论蹭热点，保险业才是祖师公。

在没有移动互联网的上古时代，保险业就已经是热点如风，常伴吾身的状态。

现在的媒体人蹭热点靠文章传播，那时候的保险人靠口碑传播，而且还针对热点做了细分，全球性热点、全国性热点以及当地热点。

如果卖保险的阿姨来你家串门，你会从她口里听到一个完整的世界观，全球发生了什么坏事，国内发生了什么坏事，当地发生了什么坏事，并告诉你发生这些事的问题所在：

他们没买保险。

我就经历过这样的事，至今还忘不了童年被阿姨支配的恐惧，那段时间我经常哭着问妈妈为什么不给我买保险。

直到入行后，我每看一次保单，就想哭着问妈妈当初为什么给我买保险。

到了现代社会，保险人蹭热点已经不流行口碑传播了，大家喜欢玩私域流量。

这样效率更高。

一个成熟的社会人，朋友圈里必配保险人。

如果朋友圈里有个保险代理人，相当于藏了一个社会新闻阅读机，你可以感受到一年四季的生老病死，跟全国各地的人民手拉手在一起体会他们的喜怒哀乐。

感受一下打开方式：

欢迎收看大型软核连续剧《今日保险头条》。

天下大事，保险知道，保险人关心的，才是头条。

当朋友圈含保险人超过3个的时候，你开始怀疑腾讯是不是在朋友圈里投放了今日头条的私域流量版。

当朋友圈含保险人超过8个的时候，你隐约觉得今日头条才是复读机，而保险人的副业，可能是头条号编辑。

当朋友圈含保险人超过15个的时候，张一鸣开始瑟瑟发抖，原来给我造成威胁的，竟然是这样的新物种？！

2

根据《热点学》第13次修订版，蹭热点的姿势分为三个层次，分别可以从三个维度来量化评测：

速度、深度和持久度。

每个维度，保险业都做得比其他行业多一度。

先说说最微不足道的，速度。

快，是保险人蹭热点的第一哲学。

由于万物皆可保险的世界观，保险业蹭热点从不迟到，如果不蹭，就是真的看不上。

而且保险人蹭热点极其朋克，不遮遮掩掩，就是简单粗暴。

见多了保险人蹭热点后，我一度觉得自媒体人很虚伪。

好不容易出了个热点，媒体人一看是敏感点，蹭吧，又怕被说吃人血馒头，不蹭吧，万一火了呢。

犹豫半天，只好找个折中方案，我只蹭蹭不进去，弱弱地提一下，表个态。

而此时的保险人已经在提裤子了。

不要怂，就是干，是保险人蹭热点的第一准则。

前两天的跨年夜，按照传统我瞄了一眼知识跨年，就转台到B站看方老表演琵琶成精了，中间刷了一下朋友圈，发现满屏在刷知识跨年。

我差点以为自己加了得到的整个市场部，这波广告刷屏的速度比官方还快，也只有自己人干的出来。

没想到是保险人。我看了一下图片：

再看一眼朋友圈配字：

每一个保险人都身怀绝技，谢谢罗老师对保险的认可，明年一定支持您的手机。

听到这番话，我甚至不知道他们是夸还是黑。

这，大概就是才华吧。

为了加入这场热点游戏，我忍不住接了这个梗，评论该条朋友圈：

罗老师专注为鲨壁发声三十年。

他以为我说的是谐音粗，把我骂了一顿，你知道罗老师有多牛吗？

以前别人骂我，我都会怼回去。

但是这一次，我沉默了。

3

寻常自媒体蹭热点，只是泛泛的蹭。

保险业蹭热点的深度，是其他行业无法想象的。

18年《我不是药神》电影刚上映的时候，媒体人还没有反应，保险人已经在朋友圈刷屏好几次了。

当媒体人反应过来，决定蹭一下这个热点，写写文章的时候，保险人已经从线上蹭到了线下，在组织客户包场看电影了。

当时的场面一度很尴尬，很多人以为真的是请看电影，没想到是去接受保险教育。

一个小电影厅里挤满了人，清一色的黑衣保险人配一对夫妇，乍一看上去像是被绑架，而且观影全程有人盯着你，就想从你眼睛里捕捉到泪光。

你一哭，旁边黑衣人的眼睛就发光。

其实他们多虑了，你根本哭不出来，因为每当你看到很感人的情节，想哭的时候，旁边就有人念叨，保险真的很重要。

那一瞬间你终于意识到什么叫免费的最昂贵，你就想好好看部电影，结果全程插播广告。

当然，这只是前戏，等你看完电影的时候，才是高潮。

因为你免费蹭了个电影，碍于情面，他要跟你吃饭什么的不好拒绝。

于是等下次见面的时候，你差不多把电影忘光了，但是对面的保险人没忘，他热情地重述了一遍剧情，帮你回顾了《我不是药神》高能广告版，还设置了互动环节：

什么能解决《我不是药神》中天价药的问题？

保险。

恭喜你答对了，成功解锁下一步的推销环节。

去年，“首批丁克家庭步入晚年”话题变成热点的时候，保险人蹭热点的深度姿势，会更让你大开眼界。

他们直接潜入了 “丁克群”，凭借出色的社交能力，成功在一周后成为群主，然后每逢新人进群就问：

或者问：丁克没有子女，如果老年生大病花光积蓄怎么办？

不管怎么讨论，答案都会指向一个方向，保险。

这时候群里的托就会主动站出来，暴露群主尊贵的保险人身份，并表示买保险找他，服务不错，我试过。

凭借这一波蹭蹭蹭，群主成功在次年为孩子买了一套学位房。

什么叫深度蹭热点？

从一个热点，看到整个商业模式，还能蹭出转化效果，这种操作，是自媒体人所望尘莫及的。

除了没有底线外，一切都很完美。

4

热点之所以为热点，就是因为有时效性。

信息爆炸时代，再大的热点过了一周也会平平淡淡。

所以自媒体在蹭热点上有个定律，超过一周的热点，绝对不碰。

但是保险业不一样，持久度惊人，只要是个好热点，能蹭到你怀疑今夕是何年。

比如白岩松老师的这段演讲，保险人曾经在18年刷屏过一次：

当时我阿姨还把这段视频转发给我妈，提醒她现在的年轻人靠不住，要为自己的养老早做准备。

顺便还把视频分享给了我，问我讲的有没有道理，行为非常的没道理。

因为这事我对视频的印象很深刻，当然，是负面的。

没想到时隔一年，保险人又拿来扎心了一次。

而且，我阿姨又转发了给我妈，用同样的口吻又怀疑了我一遍。

跟去年没转过一样。

所以我发现，在蹭热点这件事上，很多保险人虽然追赶潮流，但更有父辈的朴实精神，只要是实用的热点，就能一直用下去。

冷了也没关系，保险是有温度的，蹭一蹭就热了。

而且持续可蹭的点，不仅是内容，一张图片也可以反复用。

在今日说法里，有过这么一段对话：

这段对话的视频截图，实际是18年3月的一期节目。

由于是央视节目，过于官方，后面保险业凡是蹭看上去像“政策“层面的内容，都喜欢用这张图片当封面，自证权威。

在19年的出现频率，应该不下于10次，在20年的出现频率，也已经+1。

（大家不用好奇文章内容，很无聊的）

其实关于蹭热点，还有最重要的一度，专业度。

对蹭热点这件事本身，我并不反感。

大家都是出来卖的，服务的受众就是读者，而且热点反应的是大众当下的关注点，不蹭蹭，也过分，对不起观众。

但是姿势很重要，有些人为了博眼球，把一个热点里的正派写成反派，甚至造谣，就很没有底线了。

尊重事实，谨慎发言，提供有价值的内容，是每个自媒体人的自我修养。

保险业是蹭热点的重灾区，几乎你所能看到的热点，都能变成卖保险的借势营销。

可能借用热点来唤醒大众的保险意识是旧时代的无奈，不过强行蹭，怎么看都很野蛮。

保险人蹭热点，不妨专业点。

不要一个劲地吹保险能解决所有问题，却不好好研究怎么更好地解决别人的保险问题。

西装得体的，不要做暴徒啊。